Descripción compañía

Desde Sixhunters estamos en búsqueda de un/a Responsable Comercial para compañía con foco en operación y mantenimiento de plantas renovables.

La empresa se engloba dentro de un grupo sólido de inversión centrado en energía e infraestructuras sostenibles.

Funciones

Misión: liderar la actividad comercial dedicada a la dotación de servicios a clientes industriales B2B y compañías del sector energético, con foco en Servicios O&M, Auditorías Técnicas, Obras, EPCs, etc., en plantas renovables (solar, eólica, hidro, etc.) a corto plazo, y con visión de crecimiento a mayor portfolio de servicios a medio plazo.

Responsabilidades:

• Definir la estrategia comercial, junto con el Responsable de Estrategia y el Director técnico, colaborando en la definición y diseño de la propuesta de valor comercial, y en la elaboración de la segmentación de clientes objetivo.

• Elaborar el plan comercial anual, dando seguimiento a objetivos concretos para el portfolio de servicios en cartera.

• Participación en la definición de las políticas de marketing y comunicación.

• Gestión comercial end-to-end, con control y seguimiento del ciclo de venta: desde la fase de originación, negociación y cierre de contrato, hasta la atención comercial post-venta.

• Reporting del funnel comercial, empleando las herramientas de medición de KPIs que se determinen (CRM Dynamics).

• Negociación de contratos con clientes del sector industrial y energético: Utilities, Clientes corporate, PYMES, Administraciones Publicas, etc., que se definan como target en cada línea de servicio.

• Análisis de las condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible entre el portfolio ofrecido, con capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales en instalaciones y plantas industriales.

• Elaboración de los requisitos técnicos, como interlocutor para el correcto dimensionamiento técnico de los departamentos de O&M y/o ingeniería, según aplique.

• Colaboración con departamento jurídico, para definición y negociación de los contratos.

• Colaboración con departamento de post-venta, para atención a clientes existentes.

• Elaboración de ofertas técnico-comerciales a cliente, junto con el equipo técnico.

• Generación de alianzas comerciales con potenciales canales de venta externalizados, tanto el diseño de su modelo retributivo y contractual, como la identificación de los mismos.

• Gestión y canalización de la tramitación administrativa con los organismos públicos competentes, cuando en el ciclo de venta se requiera.

• Representación en foros y/o eventos cuando así se requiera.

Requisitos

• Deseable Ingeniero o Ingeniero Técnico, preferiblemente de alguna especialidad relacionada con la energía (Industrial, Minas, etc.). No descartable ADE o similar.

• Experiencia de al menos 10 años en puestos técnico-comerciales. Se valorará de forma particular experiencia en Gestión de cartera de clientes del sector utility, IPPs, y otros dentro del negocio energético, así como experiencia en negociación de contratos de O&M en sector renovable (solar o eólico).

• Conocimiento de mercado de energía, valorable renovables; o de servicios energéticos, gestión de obras, o similar

• Inglés: nivel negociación cliente.

• Manejo de herramientas informáticas (Paquete Office).

• Carnet de conducir obligatorio.

• Disponibilidad para viajar por España/Portugal.

• Perfil Hunter para captación y a su vez Farmer para generar confianza en cliente en contratos a largo plazo con opciones de renovación a largo plazo

Ubicación

Madrid