Desde SIXHUNTERS, buscamos un/a Gerente Comercial Hidrógeno Verde para importante compañía de energía renovable.

FUNCIONES:

• Identificación de mercados y clientes potenciales.
• Elaborar plan comercial para la venta de hidrógeno verde y/o derivados en coordinación con el avance del portfolio de proyectos en desarrollo. Marcar objetivos concretos a la fuerza comercial, haciendo seguimiento de su desempeño. Identificación de las diferentes aplicaciones, estimación de la curva de adopción y esquema de precios de venta en función de su aplicación.
• Negociación y cierre de contratos de venta de H2V y/o derivados con clientes corporativos, PYMES, instituciones, etc., dentro del mercado B2B (no doméstico), con foco en cliente industrial y empresas municipales.
• Definir esquemas de venta de hidrógeno y/o derivados acordes a las necesidades de los clientes y consistentes con esquemas de operación de las plantas.
• Elaboración de requisitos técnicos para el correcto suministro de hidrógeno y/o derivados en las instalaciones de clientes y logística asociada, en coordinación con los departamentos técnicos y de operación. Capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales.
• Análisis de los consumos energéticos, localización y condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible de suministro de hidrógeno verde. Entendimiento de las implicaciones para los clientes de la incorporación del H2V y/o derivados en sus procesos.
• Verificación de la regulación local y nacional de los mercados en los que operamos asociada a las instalaciones propuestas.
• Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto: desde la pre-venta, hasta su post-venta y posterior operación.
• Colaboración en las due diligence de proyectos analizando los aspectos comerciales: demanda asociada a los mismos, negociaciones, acuerdos, compromisos de venta o similares
• Representación de la empresa en foros, conferencias y otros eventos.

REQUISITOS:

Titulación/Formación: Preferiblemente Ingeniero (Ingeniero Industrial, Eléctrico o Energético, Químico o de alguna especialidad relacionada con el sector energético) o Licenciado en ADE/Económicas.

Formación Complementaria:

• Conocimientos de negociación B2B y prospección comercial. Se valorará positivamente formación especializada de técnicas de negociación.
• Conocimientos específicos de programas informáticos a nivel profesional: Microsoft Office (Word, Excel, P. Point), CRM Salesforce, Google Earth.

Años de experiencia requerida: Experiencia de al menos 10 años como Director Comercial / Responsable de Ventas en el sector energético español y en particular en la comercialización de gas natural y electricidad.

Perfil: Persona versátil y multidisciplinar, con iniciativa y orientada a resultados, con amplios conocimientos técnico-comerciales y capacidad de negociación.

Idiomas: Inglés: mínimo B2

Áreas de experiencia requeridas: ventas, gas natural, electricidad, clientes industriales.

Disponibilidad para viajar: nivel nacional y eventualmente Portugal.

UBICACIÓN: Madrid