Gerente Comercial Hidrógeno Verde
FUNCIONES:
- Identificación de mercados y clientes potenciales.
- Elaborar plan comercial para la venta de hidrógeno verde y/o derivados en coordinación con el avance del portfolio de proyectos en desarrollo. Marcar objetivos concretos a la fuerza comercial, haciendo seguimiento de su desempeño. Identificación de las diferentes aplicaciones, estimación de la curva de adopción y esquema de precios de venta en función de su aplicación.
- Negociación y cierre de contratos de venta de H2V y/o derivados con clientes corporativos, PYMES, instituciones, etc., dentro del mercado B2B (no doméstico), con foco en cliente industrial y empresas municipales.
- Definir esquemas de venta de hidrógeno y/o derivados acordes a las necesidades de los clientes y consistentes con esquemas de operación de las plantas.
- Elaboración de requisitos técnicos para el correcto suministro de hidrógeno y/o derivados en las instalaciones de clientes y logística asociada, en coordinación con los departamentos técnicos y de operación. Capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales.
- Análisis de los consumos energéticos, localización y condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible de suministro de hidrógeno verde. Entendimiento de las implicaciones para los clientes de la incorporación del H2V y/o derivados en sus procesos.
- Verificación de la regulación local y nacional de los mercados en los que operamos asociada a las instalaciones propuestas.
- Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto: desde la pre-venta, hasta su post-venta y posterior operación.
- Colaboración en las due diligence de proyectos analizando los aspectos comerciales: demanda asociada a los mismos, negociaciones, acuerdos, compromisos de venta o similares
- Representación de la empresa en foros, conferencias y otros eventos.
Titulación/Formación: Preferiblemente Ingeniero (Ingeniero Industrial, Eléctrico o Energético, Químico o de alguna especialidad relacionada con el sector energético) o Licenciado en ADE/Económicas.
Formación Complementaria:
- Conocimientos de negociación B2B y prospección comercial. Se valorará positivamente formación especializada de técnicas de negociación.
- Conocimientos específicos de programas informáticos a nivel profesional: Microsoft Office (Word, Excel, P. Point), CRM Salesforce, Google Earth.
Años de experiencia requerida: Experiencia de al menos 10 años como Director Comercial / Responsable de Ventas en el sector energético español y en particular en la comercialización de gas natural y electricidad.
Perfil: Persona versátil y multidisciplinar, con iniciativa y orientada a resultados, con amplios conocimientos técnico-comerciales y capacidad de negociación.
Idiomas: Inglés: mínimo B2
Áreas de experiencia requeridas: ventas, gas natural, electricidad, clientes industriales.
Disponibilidad para viajar: nivel nacional y eventualmente Portugal.
UBICACIÓN: Madrid
- Sector
- Ingeniería, Inmobiliaria y Construcción
- Ubicaciones
- Madrid
Acerca de SIX
Desde el año 2005 el equipo de SIX lleva dirigiendo y llevando a cabo proyectos de selección con notable éxito.
En el año 2016, y tras un proceso de reflexión profunda, surge una nueva marca y una nueva manera de entender el negocio: SIX Hunters.
En Six pensamos que la combinación adecuada del conocimiento y la pasión por el oficio, junto con las posibilidades y la frescura que te da la tecnología, nos abre un mundo de posibilidades casi infinitas.
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